楊濤 慶海

又到了葡萄成熟上市的季節(jié)。“最近這一個星期，我們每天都是三四千斤的葡萄往外運，銷售量相當于去年的半個月。”句容丁莊萬畝葡萄專業(yè)合作聯(lián)社黨委副書記朱濤向記者介紹說。

丁莊萬畝葡萄專業(yè)合作聯(lián)社是著名農(nóng)業(yè)專家趙亞夫根據(jù)農(nóng)村實際，組織國內(nèi)第一個農(nóng)村專業(yè)合作“聯(lián)社”，探索出的全新的農(nóng)村生產(chǎn)合作組織形式。從合作社到合作聯(lián)社，一個“聯(lián)”字，聯(lián)出了富民效應(yīng)。

“產(chǎn)業(yè)瓶頸”

催生出聯(lián)社

20世紀80年代，句容市茅山鎮(zhèn)丁莊村在全國勞模方繼生的帶領(lǐng)下，大力發(fā)展葡萄產(chǎn)業(yè)，形成了“丁莊葡萄”“老方葡萄”等一批知名品牌。如今，茅山鎮(zhèn)葡萄種植面積已經(jīng)達到2萬畝，分散在1927戶農(nóng)戶手中；建有葡萄產(chǎn)業(yè)類專業(yè)合作社7個、家庭農(nóng)場5個。

“長期以來，由于主體過于分散，單個農(nóng)戶、單個合作社的體量偏小、實力偏弱、市場信息不靈，在市場競爭中往往沒有話語權(quán)。我們的葡萄產(chǎn)業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級。”茅山鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長錢莉介紹說。2015年8月，茅山鎮(zhèn)成立丁莊萬畝葡萄合作聯(lián)社成立，著力提高葡萄產(chǎn)業(yè)的組織化程度和規(guī)?；?。

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擴大生產(chǎn)更有底氣

“你看，這是我今年新建的4畝大棚。”陳志軍介紹說：“葡萄露天種植，病蟲害多，打藥多，品質(zhì)品相差，賣不出好價錢。去年大棚種的葡萄一畝收入一萬元，露天的只有三五千元。”

建設(shè)大棚需要更多的投資，一畝大棚投資一般需要1.8萬元。為緩解農(nóng)戶在葡萄新品種引進和設(shè)施大棚建設(shè)上面的資金困難，丁莊萬畝葡萄合作聯(lián)社與農(nóng)商行合作推出了“惠農(nóng)貸”金融服務(wù)，農(nóng)戶最高可貸款10萬元，年貸款利率最低5.22%，可分三年還清。農(nóng)戶無須擔保，僅憑身份證和戶口本即可申辦，由合作聯(lián)社統(tǒng)一出資擔保，最快可當天放款。

自服務(wù)推出以來，受到了廣大農(nóng)戶的熱烈歡迎，僅2017年底到2018年初，前來辦貸款的就達到了58戶，貸款總額突破了400萬元，到目前，新增避雨大棚面積已超過2000畝。

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生產(chǎn)更加科學(xué)

“丁莊葡萄”在2017年11月獲得了國家地理標志性保護產(chǎn)品。而背后，更是有科技的支撐。

朱龍娣是茅山鎮(zhèn)城蓋村的困難戶，因其老公有先天性心臟病，干不了體力活，四畝葡萄田都是朱龍娣自己打理。為了提高她的種植水平，種出高質(zhì)量的葡萄，合作聯(lián)社將其和營農(nóng)指導(dǎo)員結(jié)對，并邀請專家到田頭進行手把手的指導(dǎo)，幫她種出好葡萄。

“營農(nóng)指導(dǎo)員模式”是以依托合作聯(lián)社為載體，通過1個專家——鎮(zhèn)江農(nóng)科院的芮東明研究員，1個團隊——40人營農(nóng)指導(dǎo)員隊伍，N個農(nóng)戶——合作聯(lián)社的全體葡萄種植戶們打造的一種知識技術(shù)自上而下、層層遞推的新型農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣模式。

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銷售有了話語權(quán)

“今年，除了攻占南京市場，要重點進軍上海高端市場，在上海打響‘丁莊葡萄’的品牌。”茅山鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長錢莉介紹說。

為了建立更多的銷售渠道，合作聯(lián)社建立了“手機、淘寶、微信、網(wǎng)站”四位一體電子銷售平臺。2017年，通過合作聯(lián)社電商平臺銷售的葡萄達到了30萬公斤。

“丁莊葡萄”名氣越來越響，游客明顯增多。“我們家葡萄原來賣給販子3塊錢一斤，現(xiàn)在，采摘一般都是10塊左右。”丁莊村葡萄種植戶楊金超介紹說。