今年以來，工行鎮(zhèn)江句容車站支行提高政治站位，認真貫徹落實國家方針政策及上級行工作要求，將普惠金融作為重點工作，狠抓普惠金融業(yè)務，力促市場競爭力提升，截至2月末，該行普惠貸款絕對數(shù)和完成率均列句容支行第一名，提前超額完成一季度普惠任務。

打好“公私聯(lián)動”組合拳。加強人員配置，全面落實組織架構和人力資源優(yōu)化調整。該行專門設立一位普惠人員，和網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理一起參與普惠業(yè)務營銷與拓展，拓寬普惠金融營銷渠道。同時該行積極對接支行公司業(yè)務部對公客戶經(jīng)理，網(wǎng)點負責人與客戶經(jīng)理、公司業(yè)務部客戶經(jīng)理相互配合，公司部每周派客戶經(jīng)理下沉到網(wǎng)點為全員進行普惠產(chǎn)品培訓，隨叫隨到和網(wǎng)點一起走訪目標企業(yè)，以更專業(yè)知識為客戶提供產(chǎn)品咨詢，融資方案提供等服務，通過公私聯(lián)動打好營銷“組合拳”，增強了網(wǎng)點拓展能力和專業(yè)性，實現(xiàn)普惠業(yè)務穩(wěn)步增長。

打好“宣傳走訪”組合拳。加大宣傳走訪，實施主動式營銷。為多維度提升工行普惠金融影響力，該行積極對接開發(fā)區(qū)、華陽街道招商部門，參與政府組織的小微企業(yè)普惠金融產(chǎn)品推薦會，向到場企業(yè)介紹工行特色普惠金融產(chǎn)品，了解融資困難的民營和小微企業(yè)金融服務需求，宣講金融扶持政策，幫助企業(yè)解決融資難題。同時發(fā)揮網(wǎng)點陣地營銷優(yōu)勢，對網(wǎng)點周邊專業(yè)市場進行走訪，宣傳工行e抵快貸、經(jīng)營快貸產(chǎn)品，擴大宣傳覆蓋面，加快普惠貸款推進。

打好“綜合服務”組合拳。創(chuàng)新服務模式，開展綜合化營銷。該行堅持從服務效率、服務質量和服務深度等多方面入手，通過經(jīng)營快貸白名單、政府提供優(yōu)質企業(yè)、規(guī)上企業(yè)白名單等多種場景營銷，對白名單客戶逐戶上門營銷，指定個性化金融服務方案。積極拜訪園區(qū)客戶及存量優(yōu)質客戶，通過供應鏈等創(chuàng)新服務方案，持續(xù)推進普惠業(yè)務發(fā)展，拓寬普惠業(yè)務客戶群體，通過政府介紹客戶、客戶介紹客戶實現(xiàn)普惠業(yè)務穩(wěn)固發(fā)展。

下一步，該行將持續(xù)推進經(jīng)營快貸、e抵快貸等普惠金融產(chǎn)品的營銷推廣，全面推進普惠金融的發(fā)展，進一步提升服務實體經(jīng)濟的能力，為企業(yè)更好發(fā)展添磚加瓦，雪中送炭。（王興衛(wèi)）