金山網(wǎng)訊　今年以來，工行鎮(zhèn)江揚中新壩支行迅速響應省、市行工作部署，以服務為選民，全面開啟開戶服務熱潮。截至8月21日，該行當季新增個人養(yǎng)老金新增225戶。

加強業(yè)務學習，掌握產(chǎn)品特色

通過日常學習及每日例會，將個人養(yǎng)老金拓戶逐戶分解到人，落實到崗，形成“全員服務”工作格局，從自己、身邊人做起，學習目標客戶捕捉及產(chǎn)品宣傳話術(shù)技巧。

捕捉目標客戶，開展深入宣傳

該行堅持“雙渠道”發(fā)展思路，在客戶到店辦理業(yè)務時，通過廳堂主動對到店客戶積極宣傳，介紹個人養(yǎng)老金優(yōu)勢特點，最大限度實現(xiàn)廳堂獲客。同時，積極開展外拓營銷，深入周邊企業(yè)、商戶等，對有需求的客戶進行批量營銷，實現(xiàn)有效發(fā)展。

三、公司聯(lián)動宣傳，對接客戶需求。該行積極對接支行公司科，實現(xiàn)公司科與網(wǎng)點聯(lián)動，做好個人養(yǎng)老金批量開戶準備。截至8月中旬，新壩支行已對存量有貸戶企業(yè)進行走訪對接，走訪率達100%，實現(xiàn)有一戶落實一戶，一戶一策，精準營銷。（譚淑媛）