金山網(wǎng)訊　自三季度以來(lái)，工行鎮(zhèn)江潤(rùn)州鎮(zhèn)句支行高度重視個(gè)人養(yǎng)老金拓戶(hù)工作，全員行動(dòng)，立足廳堂，借助“合伙人”模式營(yíng)銷(xiāo)，以代發(fā)工資單位和重點(diǎn)存款單位作為批量拓戶(hù)的首要目標(biāo)和關(guān)鍵突破點(diǎn)，在三季度末成功實(shí)現(xiàn)上傳4個(gè)批次，批量開(kāi)戶(hù)1239戶(hù)。

思想統(tǒng)一“提站位”

該行不斷提高思想站位，認(rèn)真開(kāi)展專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，精準(zhǔn)分析市場(chǎng)情況和客戶(hù)需求，制定了詳細(xì)的拓戶(hù)方案，提前部署并不斷推動(dòng)方案落地。網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人運(yùn)用晨夕會(huì)時(shí)間組織員工開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提前熟悉批量開(kāi)戶(hù)流程，提升批量開(kāi)立前期準(zhǔn)備工作效率，通力合作，全力推動(dòng)對(duì)公單位個(gè)人養(yǎng)老金批量開(kāi)戶(hù)工作。

搶占先機(jī)“快準(zhǔn)狠”

支行行長(zhǎng)帶隊(duì)逐戶(hù)走訪(fǎng)重點(diǎn)對(duì)公單位，宣傳個(gè)人養(yǎng)老金賬戶(hù)相關(guān)制度、國(guó)家推行個(gè)人養(yǎng)老金賬戶(hù)的重大意義以及工行個(gè)人養(yǎng)老金的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，與單位負(fù)責(zé)人提前接洽，落實(shí)責(zé)任主體，多次上門(mén)接洽協(xié)商，推動(dòng)合作進(jìn)展，及時(shí)跟進(jìn)以確保業(yè)務(wù)合作能順利落地。其中，我行在得知其中一單位同時(shí)也有他行有意向?yàn)橹k理個(gè)人養(yǎng)老金批量開(kāi)戶(hù)時(shí)，該行行長(zhǎng)立即帶隊(duì)網(wǎng)點(diǎn)主任前往單位拜訪(fǎng)洽談，迅速抓住該企業(yè)資源，短短三天時(shí)間做好收集身份證、上傳、成功預(yù)約開(kāi)戶(hù)等流程。當(dāng)下市場(chǎng)資源緊張，正是需要迅速鎖住目標(biāo)客戶(hù)，隨即營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)戶(hù)方能成功。

內(nèi)外分工“巧協(xié)作”

企業(yè)達(dá)成合作意向后，網(wǎng)點(diǎn)迅速行動(dòng)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人上門(mén)與企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)接，在企業(yè)各部門(mén)指派聯(lián)絡(luò)員，幫忙收集員工身份信息，網(wǎng)點(diǎn)員工再對(duì)資料歸納整理錄入，柜面配合協(xié)查身份信息，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人發(fā)揮帶頭人作用，加班加點(diǎn)帶領(lǐng)員工對(duì)錄入進(jìn)行復(fù)核，在最短時(shí)間內(nèi)將批量開(kāi)戶(hù)資料準(zhǔn)確無(wú)誤審核并落實(shí)到位。（李誠(chéng)之）