金山網(wǎng)訊　南京銀行鎮(zhèn)江分行秉承“立足鎮(zhèn)江，服務(wù)鎮(zhèn)江，建設(shè)鎮(zhèn)江”的經(jīng)營(yíng)理念，立足城市商業(yè)銀行發(fā)展使命，將自身業(yè)務(wù)發(fā)展和鎮(zhèn)江地方經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，始終把推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)金融高質(zhì)量發(fā)展作為工作的重中之重，在深耕實(shí)體經(jīng)濟(jì)、助力鄉(xiāng)村振興、踐行普惠金融、服務(wù)債券融資等方面持續(xù)發(fā)力，緊跟中國(guó)式現(xiàn)代化鎮(zhèn)江新實(shí)踐的步伐，為交出“鎮(zhèn)江很有前途”10周年時(shí)代答卷貢獻(xiàn)南京銀行力量。

探索科創(chuàng)金融路徑

作為首家在主板上市的城商行，南京銀行始終視小微客戶為“天然盟友和生存土壤”，以普惠為本，戰(zhàn)略為勢(shì)，創(chuàng)新為魂，科技為器，人才為基，打造具有南京銀行特色的小微金融發(fā)展模式。

近三年來，南京銀行鎮(zhèn)江分行始終致力實(shí)體轉(zhuǎn)型，積極探索科創(chuàng)金融發(fā)展方向，服務(wù)科技文化企業(yè)能力不斷增強(qiáng)，累計(jì)服務(wù)科創(chuàng)客戶超400戶。

從科創(chuàng)金融的客戶分層角度看，南京銀行鎮(zhèn)江分行以“專精特新”為領(lǐng)頭示范，以“高新技術(shù)企業(yè)”為中流砥柱，以更多“科技型中小企業(yè)”為底盤支撐。

截止2023年12月末，南京銀行鎮(zhèn)江分行積極對(duì)接專精特新企業(yè)，合作覆蓋率約35%；高新技術(shù)企業(yè)貸款余額占普惠貸款余額近60%；科技型中小企業(yè)貸款余額占普惠貸款余額約20%。

2023年以來，該分行進(jìn)一步明確了高質(zhì)量發(fā)展科創(chuàng)金融業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)略意義，在全市范圍內(nèi)重點(diǎn)深耕專精特新、高新技術(shù)企業(yè)、科技型中小企業(yè)三類客群，當(dāng)年，科創(chuàng)金融貸款凈增額、貸款增幅及科創(chuàng)金融客戶數(shù)均取得良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

南京銀行鎮(zhèn)江分行以新思維、新文化、新定位和新服務(wù)的“四新”理念為引導(dǎo)，充分發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢(shì)，著眼多渠道整合信息資源，搭建一個(gè)專屬于科創(chuàng)企業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，提供“1+N”的綜合服務(wù)方案。

高質(zhì)量發(fā)展科創(chuàng)金融，離不開金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部行之有效的頂層設(shè)計(jì)、機(jī)制建設(shè)和科技賦能，南京銀行探索“五專”科創(chuàng)金融業(yè)務(wù)模式。設(shè)立一家專營(yíng)支行，通過差異化考核政策和資源配套培養(yǎng)一支“專精尖”、專營(yíng)專注的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。設(shè)立一個(gè)專業(yè)化科創(chuàng)金融中心，初步配置專業(yè)審批隊(duì)伍，今后也將致力于培育一支行業(yè)研究專業(yè)隊(duì)伍以保障服務(wù)科企精準(zhǔn)性和滿意度。積累專門定制的差異化方案經(jīng)驗(yàn)，通過服務(wù)眾多科技型企業(yè)的非標(biāo)金融需求，積累了一定差異化服務(wù)方案設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也具備了不同科企個(gè)性化需求的定制能力。推出一系列專屬產(chǎn)品，通過結(jié)合小微科技企業(yè)的多樣化融資需求，打造“鑫智力”科創(chuàng)金融服務(wù)品牌，推出了一系列滿足各類場(chǎng)景（如風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償類、知識(shí)產(chǎn)權(quán)類、訂單融資類、應(yīng)收賬款類）的專屬產(chǎn)品，致力于為企業(yè)多變的經(jīng)營(yíng)需求打造長(zhǎng)效穩(wěn)健的信貸資金鏈條。通過統(tǒng)一科創(chuàng)金融信貸文化和審批理念，著眼于科創(chuàng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、訂單等要素，打造一條南京銀行科創(chuàng)專享流程。

持續(xù)搭建服務(wù)生態(tài)圈

“小股權(quán)+大債權(quán)”的投貸聯(lián)動(dòng)，針對(duì)處于種子期、初創(chuàng)期及成長(zhǎng)期的科技型企業(yè)，依托外部股權(quán)投資公司，單戶投資比例不高于3%的股權(quán)，結(jié)合未來兩年發(fā)展規(guī)劃，通過多種產(chǎn)品組合，為企業(yè)量身定制中長(zhǎng)期綜合金融服務(wù)方案，配套大債權(quán)支持，同時(shí)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展變化及時(shí)調(diào)整合作方案，合理配比信貸資金，一戶一策，為企業(yè)的發(fā)展壯大“備好糧草”。

在投貸聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步創(chuàng)新升級(jí)，推出投貸聯(lián)動(dòng)“政銀園投”新模式。“政銀園投”是指南京銀行與政府部門聯(lián)合，以園區(qū)為載體，圍繞不同園區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，選擇在細(xì)分領(lǐng)域具有產(chǎn)業(yè)整合能力的垂直化投資機(jī)構(gòu)，共同為園區(qū)內(nèi)科創(chuàng)企業(yè)提供“股權(quán)投資+信貸資源+政策支持”的全方位服務(wù)。

對(duì)于政府園區(qū)而言，投貸聯(lián)動(dòng)基金可有效改善招商的軟環(huán)境，成為資本招商的利器，與企業(yè)建立更加緊密的合作關(guān)系。對(duì)于投資機(jī)構(gòu)而言，“政銀園投”模式提供了投資機(jī)構(gòu)跨區(qū)域發(fā)展的空間和平臺(tái)，豐富的優(yōu)質(zhì)科創(chuàng)企業(yè)投資標(biāo)的，深耕更多區(qū)域和客戶，進(jìn)一步提升專業(yè)能力和市場(chǎng)影響力。對(duì)于南京銀行而言，“政銀園投”模式有助于該行提前精準(zhǔn)獲客，持續(xù)服務(wù)實(shí)體，夯實(shí)客戶基礎(chǔ)，深化與園區(qū)、投資機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系。對(duì)于企業(yè)而言，在政、銀、投的合力之下，企業(yè)更能專注于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品提升，享受各方資源整合體系，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。

在創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下，該行進(jìn)一步打開和延伸科技金融服務(wù)邊界，內(nèi)部，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同效應(yīng)，以“商行+投行+交易銀行+私人銀行”的服務(wù)理念，更好地賦能銀企交流與發(fā)展；外部，進(jìn)一步豐富充實(shí)全方位、立體化的金融服務(wù)內(nèi)涵，打造“‘鑫伙伴’企業(yè)家俱樂部”“鑫未來創(chuàng)享沙龍活動(dòng)”和“投貸聯(lián)動(dòng)智慧管家平臺(tái)”，通過引入投融資機(jī)構(gòu)、會(huì)所、律所、稅務(wù)等合作機(jī)構(gòu)，搭建南京銀行重點(diǎn)客戶資源共享、經(jīng)驗(yàn)交流和信息溝通的平臺(tái)，實(shí)行跨界融合，持續(xù)賦能科技金融生態(tài)圈布局。

傾力支持地方發(fā)展

2024年，南京銀行將緊密圍繞市委、市政府的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措，繼續(xù)秉承“立足鎮(zhèn)江，服務(wù)鎮(zhèn)江、建設(shè)鎮(zhèn)江”的發(fā)展理念，傾力支持地方重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目和實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，與鎮(zhèn)江經(jīng)濟(jì)發(fā)展“同呼吸，共命運(yùn)”。

堅(jiān)持以科創(chuàng)金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，助力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。精耕細(xì)作，加快培育。重點(diǎn)在專精特新、高新技術(shù)企業(yè)、科技型中小企業(yè)三類客群持續(xù)發(fā)力，在行內(nèi)明確科創(chuàng)金融高質(zhì)量發(fā)展重要地位，為處在不同階段科技型企業(yè)提供信貸支持，助力梯度培育成長(zhǎng)。

多措并舉，打通鏈條。主動(dòng)在全市范圍內(nèi)開展“投貸聯(lián)動(dòng)”科技金融直通車活動(dòng)，與江蘇省生產(chǎn)力促進(jìn)中心，鎮(zhèn)江市科學(xué)技術(shù)局，鎮(zhèn)江市高企促進(jìn)會(huì)協(xié)同走訪科技型企業(yè)。積極推進(jìn)校銀企合作，通過高校院所服務(wù)科技創(chuàng)新聯(lián)合體。全面對(duì)接服務(wù)科技孵化載體，加大科創(chuàng)金融產(chǎn)品推廣力度，例如大學(xué)科技園，東南大學(xué)校友產(chǎn)業(yè)園。積極參加各級(jí)政府政銀企對(duì)接活動(dòng)，進(jìn)一步打通科創(chuàng)金融服務(wù)鏈條。

聚焦產(chǎn)業(yè)，加快投放。在“四群八鏈”和園區(qū)創(chuàng)新招引，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)技改，戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，未來產(chǎn)業(yè)等幾大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目予以授信政策以及信貸資源的傾斜，進(jìn)一步加大對(duì)科技創(chuàng)新、制造業(yè)和民營(yíng)企業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域的信貸投放力度。

堅(jiān)持以高質(zhì)量金融服務(wù)加力鎮(zhèn)江建設(shè)，助力城市全面提升。南京銀行鎮(zhèn)江分行在加大科創(chuàng)金融和實(shí)體產(chǎn)業(yè)投放力度的同時(shí)，2024年該行將從以下四大民生福祉方面發(fā)力，切實(shí)以高質(zhì)量金融服務(wù)增強(qiáng)地方經(jīng)濟(jì)活力。

聚力環(huán)境生態(tài)提升綜合治理項(xiàng)目，以金融服務(wù)夯實(shí)美麗鎮(zhèn)江基底。聚力人民城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以金融服務(wù)提升宜居鎮(zhèn)江韌性。聚力文化城市底蘊(yùn)傳承，以金融服務(wù)弘揚(yáng)鎮(zhèn)江歷史名城。通過“蘇旅貸”服務(wù)一批文化旅游企業(yè)，助力實(shí)現(xiàn)文化強(qiáng)市目標(biāo)。聚力“三農(nóng)”工作堅(jiān)持不懈，以金融服務(wù)助力美麗鄉(xiāng)村提亮添色，通過特色化、批量化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的信貸支持為抓手，扎實(shí)引金融活水灌溉農(nóng)村沃土。（高龍杰）