金山網(wǎng)訊 2023年以來，工行鎮(zhèn)江新區(qū)支行深入推進(jìn)汽車、綜合消費、家裝消費專業(yè)市場業(yè)務(wù)的拓展，圍繞民生做好金融服務(wù)，其中汽車分期貸款業(yè)務(wù)取得新突破。截至2023年末，汽車分期投放1.27億元。

拓寬合作渠道，深挖4s店資源

該行主動對接丁卯區(qū)域汽車4s店，依托相關(guān)合作協(xié)議，持續(xù)做大做強汽車分期市場，不斷深化與4s店的良好合作，通過開展汽車分期等業(yè)務(wù)實現(xiàn)互利共贏。同時，該行堅持實地走訪、調(diào)查研究，分析各品牌汽車銷售情況，逐戶營銷4s店的準(zhǔn)入，并加強微信立減金等優(yōu)惠活動的宣傳，吸引意向客戶，促成汽車分期業(yè)務(wù)的最終落地。截至2023年12月，該行已準(zhǔn)入合作的汽車經(jīng)銷商共有18戶。其中一級經(jīng)銷商（汽車品牌4S店）14戶，二級經(jīng)銷商（汽車貿(mào)易公司）4戶。

優(yōu)化金融服務(wù)，贏得客戶口碑

該行汽車分期業(yè)務(wù)做強實現(xiàn)業(yè)務(wù)的不斷拓展，是多方密切合作、強化聯(lián)動的結(jié)果。一方面得益于上級行銀行卡部等相關(guān)部門與各個汽車經(jīng)銷商早期的接洽及合作協(xié)議的簽訂；一方面也離不開支行個貸客戶經(jīng)理的精心維護(hù)，客戶經(jīng)理團(tuán)隊始終堅持以客戶為中心，為了時效性，在簽單量大的時候仍然以客戶為主，積極為辦理分期的客戶提供上門簽單服務(wù)，以高質(zhì)量的金融服務(wù)和響應(yīng)度贏得了廣大汽車經(jīng)銷商、客戶的良好口碑，為后續(xù)的業(yè)務(wù)開展奠定了堅實的基礎(chǔ)。（孔哲玄）