金山網(wǎng)訊　近期，工行鎮(zhèn)江揚(yáng)中濱江支行積極對接聯(lián)系優(yōu)質(zhì)新一代經(jīng)營快貸目標(biāo)客戶，對于支行下發(fā)的客戶清單進(jìn)行認(rèn)真梳理篩選目標(biāo)客戶，進(jìn)行針對性的走訪宣傳，2024年1月以來，利用僅一周的時(shí)間拓展新客戶7戶，初顯成效。

群策群力，組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)

自“新一代經(jīng)營快貸”新型線上普惠貸款產(chǎn)品上線以來，鎮(zhèn)江揚(yáng)中支行公司部積極組織公司部客戶經(jīng)理以及網(wǎng)點(diǎn)普惠經(jīng)理開展專題業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范操作流程，便于普惠經(jīng)理提高思想認(rèn)識，掌握新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)的功能和優(yōu)勢，開展?fàn)I銷工作更能得心應(yīng)手。通過全體座談和點(diǎn)對點(diǎn)指導(dǎo)的方式，在業(yè)務(wù)推廣期內(nèi)致力于解決業(yè)務(wù)開展的痛點(diǎn)難點(diǎn)，業(yè)務(wù)落地過程中及時(shí)總結(jié)分享拓戶經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)營銷過程中的各類問題匯總解答，全面提升支行員工“新一代經(jīng)營快貸”業(yè)務(wù)營銷和辦理能力。

積極走訪，考察客戶實(shí)際經(jīng)營

為提升業(yè)務(wù)推廣和營銷的效率，支行將目標(biāo)客戶分解至各網(wǎng)點(diǎn)，積極營造全面營銷、人人營銷的良好氛圍。該行利用季末對公客戶對賬的契機(jī)，與單位法定代表人或單位負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系上門拜訪，一方面實(shí)地考察核實(shí)客戶真實(shí)的經(jīng)營情況，另一方面與單位實(shí)控人有效對接，將“新一代經(jīng)營快貸”推廣出去。單位客戶可以應(yīng)測盡測，讓客戶能夠真正體會到工行普惠產(chǎn)品的優(yōu)勢和業(yè)務(wù)辦理的便捷，擁有一筆真實(shí)可靠的備用金以應(yīng)對企業(yè)經(jīng)營中可能出現(xiàn)的資金需要。

對接需求，綜合營銷做好維護(hù)

在“新一代經(jīng)營快貸”宣傳推廣過程中，加強(qiáng)全面綜合營銷，了解制造業(yè)客戶是否有開立保函、銀票貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)需求。客戶提款后登記臺賬，加強(qiáng)聯(lián)系，做好后續(xù)服務(wù)工作，確?？蛻糍J后一切順利。（徐穎）