金山網(wǎng)訊　2023年，工行鎮(zhèn)江新區(qū)支行嚴(yán)格遵循個人住房貸款工作要求，明確奮斗目標(biāo)、抓好隊伍建設(shè)、開展攻堅行動，全力以赴推進個人住房貸款投放工作，取得了良好的成績。截至2023年末，該行住房貸款累計投放9712萬元，其中二手房貸款9281萬元。該行的主要做法有：

堅定發(fā)展目標(biāo)，明確奮斗方向

該行圍繞個貸業(yè)務(wù)沉浸式研究，細致梳理周邊各大專業(yè)市場，在工作推進過程中積極發(fā)揮黨員先鋒模范作用和黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，尤其行領(lǐng)導(dǎo)親自部署、帶頭行動，積極帶隊上門拜訪專業(yè)市場相關(guān)負(fù)責(zé)人、企業(yè)高管，充分挖掘客戶需求、宣傳優(yōu)惠政策、增進合作關(guān)系。同時，該行個金部門嚴(yán)格落實上級行的工作部署，督促個貸客戶經(jīng)理多去市場、多拜訪客戶，全面掌握市場銷售情況，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)掘客戶、搶先抓牢業(yè)務(wù)機會。

抓好隊伍建設(shè)，培養(yǎng)專業(yè)人才

該行針對個貸客戶經(jīng)理等營銷人員，組織開展住房貸款、房抵貸、汽車、綜合消費等業(yè)務(wù)的專題培訓(xùn)，要求老員工進一步提升專業(yè)技能、優(yōu)化營銷技巧，引導(dǎo)新員工盡快上手、適應(yīng)崗位需要、熟練弄通業(yè)務(wù)流程。同時，強化公私聯(lián)動，聯(lián)合公司、銀行卡等條線，同步抓好商戶e貸等產(chǎn)品的綜合化培訓(xùn)，督促客戶經(jīng)理在辦理房貸業(yè)務(wù)時，全力挖掘一些客戶背后的對公、個人資源，進一步提高房貸客戶的綜合貢獻。另一方面，該行積極抓好業(yè)務(wù)的營銷動員、內(nèi)部推薦等，提升員工對相關(guān)樓盤、對業(yè)務(wù)的了解程度。

做好對接走訪，開展攻堅行動

該行積極走訪周邊數(shù)十家二手房中介，并和周邊銷量較好的幾家中介建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，為該行二手房簽單提供了良好保障。同時，在日常工作中，該行對任務(wù)指標(biāo)進行分解，督促客戶經(jīng)理及時按計劃與樓盤、中介、專業(yè)市場進行對接走訪，爭取按揭的份額，個貸部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)計劃完成進度的督導(dǎo)管理，并協(xié)助客戶經(jīng)理共同營銷新的樓盤中介，有效擴大該行二手房市場的占比。該行也注重個貸團隊與網(wǎng)點的聯(lián)動配合，做好住房貸款、房抵貸業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，發(fā)揮一線力量，激勵基層網(wǎng)點人員推薦住房貸款等業(yè)務(wù)。（孔哲玄）