金山網(wǎng)訊　2024年以來，工行鎮(zhèn)江丹陽皇塘支行主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，堅(jiān)持把握市場發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)強(qiáng)化小微企業(yè)信貸服務(wù)支持工作，全面提升市場競爭力，推動(dòng)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。截至2月9日，該行當(dāng)年發(fā)展普惠新客5戶，新增授信金額2325萬元，網(wǎng)點(diǎn)普惠貸款余額7518萬元，比年初余額新增1661萬元，余額增幅達(dá)28.36%。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，營造濃厚氛圍

該行利用晨夕會(huì)由對(duì)公客戶經(jīng)理進(jìn)行普惠產(chǎn)品及制度講解，同時(shí)結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際情況，有針對(duì)性地開展針對(duì)性的營銷，切實(shí)落實(shí)“網(wǎng)點(diǎn)+普惠”特色場景建設(shè)，形成全員懂產(chǎn)品、會(huì)宣傳的良好氛圍。

篩選目標(biāo)客戶，主動(dòng)出擊拜訪

參照上級(jí)行下發(fā)的規(guī)上客戶清單，網(wǎng)點(diǎn)主任和客戶經(jīng)理逐戶上門拜訪，主要了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營情況、了解客戶生產(chǎn)需求，推薦我行普惠貸款及結(jié)算產(chǎn)品。今年以來40天的時(shí)間，網(wǎng)點(diǎn)成功拓展XX戶外及XX新材料有限公司2戶普惠客戶，貸款金額1870萬元。通過規(guī)上客戶清單加以篩選出目標(biāo)客戶，網(wǎng)點(diǎn)不僅可以提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)，還可以提高風(fēng)險(xiǎn)防控管理能力，成為拓展普惠業(yè)務(wù)的一種有效手段。

提高辦理效率，拓寬客戶來源

通過為客戶提供專業(yè)、高效的金融服務(wù)，獲得客戶信任，通過客戶轉(zhuǎn)介紹，提升知名度，樹立起快速高效的工行形象，獲得源源不斷的新客戶。為滿足某客戶年前發(fā)放員工工資的需要（存量客戶介紹），網(wǎng)點(diǎn)為其建立綠色貸款通道，貸款審批、異地辦理抵押、現(xiàn)場核查、網(wǎng)銀調(diào)額等一系列手續(xù)優(yōu)先快速完成，4天完成提款，解決了客戶燃眉之急，獲得了客戶的認(rèn)可。

嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)卡，平穩(wěn)健康發(fā)展

網(wǎng)點(diǎn)嚴(yán)格把握貸款準(zhǔn)入流程，做好盡職調(diào)查，客觀的評(píng)判客戶生產(chǎn)經(jīng)營情況，強(qiáng)化客戶經(jīng)理合規(guī)操作能力，筑牢風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)底線，推動(dòng)業(yè)務(wù)開展和風(fēng)險(xiǎn)防控平衡發(fā)展，目前網(wǎng)點(diǎn)暫無一筆逾期貸款。（潘偉）