金山網(wǎng)訊　今年以來，工行鎮(zhèn)江句容寶華支行深入貫徹落實中央金融工作會議精神及上級行工作部署，圍繞做深做實“養(yǎng)老金融”大文章，加強動員引領(lǐng)，積極推動個人養(yǎng)老金賬戶開立的任務(wù)，更好地迎接夏季百日攻堅個人養(yǎng)老金開戶服務(wù)行動。截至五月底，該行個人養(yǎng)老金賬戶開立任務(wù)完成率支行排名第一。

加強學習，提高意識

該行通過晨會、夕會進行個人養(yǎng)老金賬戶開立流程的學習和培訓，增強每位員工對個人養(yǎng)老金的了解以及該政策的重要意義，并且通過分享營銷話術(shù)，提升營銷能力，提高個人養(yǎng)老金賬戶開立的成功率。

立足網(wǎng)點，各司其職

該行充分利用網(wǎng)點的優(yōu)勢，把握住每一個到店的客戶，大堂經(jīng)理針對每一位在智能機辦理業(yè)務(wù)的客戶進行個養(yǎng)的營銷，并通過宣傳折頁向客戶推廣，增進客戶對個養(yǎng)的了解，柜員也會對到柜臺辦理業(yè)務(wù)的客戶在業(yè)務(wù)辦理結(jié)束后詢問其開戶意愿并營銷。

積極走訪，外拓宣傳

該行在立足網(wǎng)點的同時，積極外拓，網(wǎng)點主任和理財經(jīng)理通過走進單位進行個養(yǎng)的宣傳，并且一對一的進行賬戶開立的指導，增強客戶辦理的意愿，大大提高了個人養(yǎng)老金開戶成功率，充分拓寬了個人養(yǎng)老金營銷的覆蓋范圍，助力該行在夏季百日攻堅行動中取得佳績。（張晨）