金山網(wǎng)訊　今年以來，工行鎮(zhèn)江潤州支行全員行動做好分期業(yè)務(wù)方便消費者 深入了解目標(biāo)市場和客戶需求，積極營銷綜合消費分期業(yè)務(wù)。在6月17日-6月23日的分期周活動中，該支行綜消分期共投放152萬，位列市行第一。

該行定期利用晨會時間為網(wǎng)點員工提供關(guān)于綜消分期業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，包括綜消分期的特點、優(yōu)勢、申請條件、費率等，提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。只有對綜合消費分期業(yè)務(wù)有深入的了解，才能更好地向客戶介紹和推廣這項業(yè)務(wù)，帶動全行的營銷氛圍。

綜合消費分期業(yè)務(wù)適用于有一定消費需求但暫時無法一次性支付全款的客戶。因此，該行將目標(biāo)客戶定位為有穩(wěn)定收入、信用記錄良好且有消費需求的消費者，如購房、購買家電、裝修、旅游、教育等需求的客戶。深入了解目標(biāo)市場和客戶需求： 進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的消費習(xí)慣、需求和趨勢。分析不同客戶群體的特點，如年齡、收入、職業(yè)等，做到精準(zhǔn)營銷。同時，要持對市場的敏感度和對客戶的關(guān)注度，不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量和提升客戶滿意度。

該行充分發(fā)揮網(wǎng)點團隊作用，通過理財經(jīng)理團隊、柔性團隊、個人客戶經(jīng)理團隊，從受理、調(diào)查、審批、投放等環(huán)節(jié)，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，有效控制信用風(fēng)險，同時，及時解答客戶疑問，處理客戶投訴。定期對綜合消費分期業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行跟蹤評估，確保分期業(yè)務(wù)的合規(guī)性，遵守相關(guān)法律法規(guī)，防范潛在風(fēng)險。（戴麗麗）