金山網(wǎng)訊 2024年以來，工行鎮(zhèn)江丹陽支行營業(yè)室認(rèn)真貫徹落實(shí)國家發(fā)展戰(zhàn)略，履行大行職責(zé)，加大力度開展普惠貸款發(fā)放，推動(dòng)普惠貸款業(yè)務(wù)再上新臺階。截至6月末，該行普惠貸款較初年新增8600萬，增量列全轄網(wǎng)點(diǎn)第一，同時(shí)普惠貸款余額再創(chuàng)新高。

挖掘存量。對于存量客戶，該行不斷整理思路，并要求網(wǎng)點(diǎn)全員熟練掌握普惠重點(diǎn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的辦理要求和流程，熟記營銷策略及營銷話術(shù)，認(rèn)真梳理存量客戶清單。對于上級行下發(fā)的普惠業(yè)務(wù)資源目標(biāo)清單，分田到戶，制定計(jì)劃表及考核方案，分解任務(wù)到全員，并做好過程跟蹤及管理，要求全員通過電話、微信，面談，上門拜訪等方式再次深度營銷存量客戶，積極尋求存量客戶轉(zhuǎn)介紹，并根據(jù)客戶具體情況量身制定營銷計(jì)劃。

積極拓戶。除了做好廳堂識別宣傳工作，該行今年以來積極外拓拜訪當(dāng)?shù)刂行⌒推髽I(yè)，定期走訪招商局、經(jīng)發(fā)局，了解附近企業(yè)經(jīng)營情況和需求，積極上門宣傳推介該行普惠金融，根據(jù)不同客戶指定不同營銷策略及推薦方案，為每位客戶制定個(gè)性化融資方案，以客為尊，真正從客戶角度出發(fā)去營銷，從而實(shí)現(xiàn)營銷工作的提質(zhì)增效。

提高效率。該行一直秉持“過程必須加快，結(jié)果更為重要”的考核思路，要求全員自我加壓，不找借口，以結(jié)果為導(dǎo)向，每日督導(dǎo)每筆貸款投放進(jìn)度，對于出現(xiàn)的問題及時(shí)與上級行及客戶溝通，確保每一筆貸款及時(shí)落地，同時(shí)積極管控提前還款，一手抓增量貸款多投放，一手保存量貸款余額少流失。從而實(shí)現(xiàn)普惠貸款業(yè)務(wù)良性增長。（曹可凡 耿業(yè)宏）