王浩，是工行鎮(zhèn)江新區(qū)支行的一名普通的客戶經(jīng)理，他愛崗敬業(yè)，對待客戶充滿熱枕，始終把客戶的需求作為自己最大的使命；他甘于奉獻，積極投身普惠事業(yè)，將“客戶至上”作為自己的服務宗旨。自2021年踏上客戶經(jīng)理工作崗位以來，他共計投放普惠貸款約5億元，服務中小企業(yè)及個體工商戶500余戶。他始終堅持盡己所能，沉浸到當?shù)厥袌鲋腥?，用高質量的金融服務譜寫好普惠金融這篇大文章。

勤跑市場，公私聯(lián)動做普惠

客戶是跑出來的，面對同業(yè)競爭激烈的市場，不斷拓展新客戶是推動普惠業(yè)務持續(xù)發(fā)展的重要路徑。王浩在日常工作中，結合該行產(chǎn)品特點及在手清單，常態(tài)化跑商圈、進園區(qū)、下農(nóng)戶。他在一次次與小微企業(yè)、個體工商戶的接觸中，積極調整心態(tài)，優(yōu)化營銷話術，提振攻堅信心，逐步打開市場。2024年以來，他投放涉農(nóng)貸款約8000萬元，惠及農(nóng)戶20余戶；服務專精特新、科技創(chuàng)新類企業(yè)10家左右，發(fā)放貸款3000余萬元。同時，他強化公私聯(lián)動，以普惠貸款為抓手，營銷對公新開戶9戶，代發(fā)工資2戶，簽訂外幣期權賬戶2戶，較好地完成了貸款增量、戶數(shù)以及夏季高質量發(fā)展“百日”專項行動相關指標任務。

鍛煉本領，學以致用促成長

為客戶提供優(yōu)質服務的前提是自身要具備過硬的專業(yè)知識。2024年以來，他通過對專業(yè)知識的再學習、再深造，相繼獲得了對公客戶經(jīng)理高級證書、信貸A類高級證書等。同時，他充分貫徹落實“師徒制”，關心關懷新轉崗客戶經(jīng)理、新入行員工的成長，在工作中及時將所學專業(yè)知識和所掌握的工作經(jīng)驗傳授給新員工、新轉崗客戶經(jīng)理，帶領基層一線共同拜訪目標客戶，使其充分了解法人、個人客戶普惠貸款產(chǎn)品的目標客群、融資要求、業(yè)務流程、風險要點等，進一步提升網(wǎng)點一線做普惠的業(yè)務能力。

久久為功，維護客戶贏口碑

營銷客戶不是一朝一夕的事情，需要客戶經(jīng)理持之以恒地付出。在普惠業(yè)務拓展過程中，他深知，客戶的需求是源源不斷的，短暫的營銷不會取得立竿見影的效果，只有堅持下去，和客戶成為朋友，才能把業(yè)務做得更好。他始終堅持用最真誠的服務來回饋客戶，配合行領導和身邊同事共同維護好客戶關系，在平時時常關心客戶動態(tài)、上門拜訪客戶，了解客戶所思所想，精準契合客戶需求，持續(xù)在維護存量客戶、尋求增量客戶上下功夫、做文章。（龔軒）